七位农资商讲述零售百态：广西，稳定是今年经营最好的状态！
走访地区贺州、富川、钟山、梧州，走访对象零售商和经销商。
为职业种植者赋能，我们在路上！
7.19-21日，我们相约南宁国际会展中心，相约第三届BAA万商大会暨农业产销博览会。
这里，我们听一听七位农资商的真实生存状态！
走访一：
富川县新喜丰农资有限责任公司王会祥
富川县新喜丰农资主要经营状况：主要代理新洋丰、艳阳天、康朴、奥特尔等肥料品牌，每年有吨左右的销量；农药以零售经营为主。近两年当地肥料以复合肥为主，特种肥料和贺州大部分地区一样受到种植端果价影响销售困难。虽然砂糖橘种植影响较大，但是新喜丰农资的销量下滑趋势并没有特别大，这得益于新喜丰农资能够很好地服务除了果树以外的大田、蔬菜等作物的销售渠道以及种植基地。
富川县当地主要种植结构：砂糖橘、脐橙、蜜橘以及大田作物。沃柑三年前开始种植，年才陆续挂果，去年沃柑价格在2.5元左右。
富川县种植规模：当地种植规模还是以20亩－50亩为主，虽然有小部分二三百亩甚至上千亩的种植基地，但因为果价以及赊销问题严重导致部分种植基地种植信心下降，尤其是砂糖橘种植，沃柑以及脐橙种植还是处在一个相对稳定的阶段。
促销活动没有停止过：说起销售终端的促销活动，王总提到肥料企业在终端的促销活动以及农民会等会议基本上开不起来，但是农药企业还是可以找到合适的零售商配合进行促销活动，这对于当地相对疲软的市场来说是一个比较利好的消息。
特种肥料的认知：富川县近几年来种植户对于以*腐酸、腐殖酸、中微量元素、微生物菌剂为代表的特种肥料的认可度也在进一步提升。王总以及当地的一些经销商认为年底果价能够恢复正常，种植户的种植积极性得到提升，优质特种肥料在当地的销售不是一个特别大的困境。以微生物菌肥为例，不少的种植户在施冬肥时都会有不同量的使用，如果不是受到疫情、果价影响，微生物菌肥的销量会提升10%－20%，这也说明了特种肥料在种植过程中是比较受种植户认可的。王总也提到大肥的使用是不怎么受影响的，这是种植的根本。
赊销问题的严重性：王总也提到赊销现在也是当地农资经营中存在的比较大的问题，因为赊销一部分经营不善以及种植户改行，这对于整个农资行业都是一个痛点，这和我们之前走访的多家经销、零售商的观点一致，这是多年来累积的问题不是一时半会可以解决的。
种植结构改变带来的影响：因为砂糖橘影响严重，有一部分种植户改种桉树，这对于种植户来说确实省事不少，但王总也说到这不可能是一个常态，回归果树种植是肯定的。大部分种植户是不会舍得自己土地荒废或者种植经济价值较低的作物，当种植市场的改变过去以后种植户会回归理性，盲目跟风虽然也不会一时半会解决，但几年内种植户会找到合适的种植作物。科学、合理的种植模式也会呈现螺旋式上升的态势，这需要一个过程，也是职业种植者慢慢呈现在农业这个行业的过程。
走访二：富川县莲山镇宝星农资陈初进
由于疫情和沙糖桔价格低迷，对于广西东部乡镇零售商来说，今年实在是很难的。
莲山镇当地的大田作物是水稻，而主要的果树都种在山上。
莲山镇主要的作物有三十多个品种，多一点的还是脐橙、沃柑，沙糖桔也排在前列。但是现在工业区成立之后，脐橙的面积少了差不多几千亩，以前莲山镇号称“万亩脐橙”果园，但是现在很多果园都卖掉了，下一次雨就会造成很大影响。
现在店里主要以零售为主，主要的产品有芭田的肥料、绿业元的产品套餐等等，都是从代理商那里拿货。现在农药产品代理的比较杂，卖的比较好的还是草甘膦和草铵膦等除草剂类产品。柑橘杀虫杀螨很少，比去年下降了70%-80%，今年果园里红蜘蛛都找不到，再加上很多果园都弃管了，销售不太好。
去年农药和肥料加起来能卖到两三百万的货，现在主要是代理芭田和开门子的肥料。
今年蔬菜区和水稻区的相应肥料卖的好一些。往年都是果树肥卖得好，但是今年水稻肥和蔬菜肥卖得好，水溶肥卖的不好。很多果园弃管之后，就不是用不用好肥料的事儿了，连药都不打了，还用什么肥料呢？
整个果树区低迷的，种植户也没有心思种植，加上疫情现状，北京新发地被封了，果农就很难了，往年最高价的是新发地给出的收购价，基本上这边有一半的沙糖桔都是卖给新发地和北方市场，但是今年北方市场受疫情影响，直接影响了这边的果树区行情。
镇子上现在有十一家店，很多都是老店，这里还算是少的，其他乡镇的农资店也不少。但是现在的生意，没有人好做，都是卖点大田的除草药和水稻区的除草药，现在对于大户的服务也在减少，因为很多产品的赊欠款收不上来，资金无法转动，所以不敢再对农户赊销了，所以就对下游的农户服务减少了。
走访三：富川兴莲农资
果子采摘，这里的人工价格在90块左右，下雨天多加十来块。特别是像那些农村里面的小果农，几亩地，十来亩地，真的活不下去，所以就索性去找地方打工了，好歹还能有个一两万的收入，能够吃上饭活下去。
从年开始市场开始出现一些分化，一些种桃子和李子的，去年不怎么样，但是今年就开始行情好了起来，差不多在九毛钱到一块钱。
富川以脐橙种植为主，面积大约在30-40万亩，但是到最后沙糖桔和沃柑进入市场，就慢慢的变化了一些。如果肥料用的好一些，果树就会好一些，收入就会高一些，这些变化都是随着果市行情来定的，在这个小店里，肥料主要是九禾的居多。
庚子年是最难的，手下很少服务基地大户，精力实在顾不上。再加上他们自身本来也懂技术，去年还有几十个农户来赊销，不是不给，是实在给不上，这些人今年就直接去了广东打工，果园和地都不管了，大家都是走一步看一步，不太想理会那么多了。在*策上，也暂时没有什么补贴，主要还是一些防止病虫害的东西。
以前沙糖桔四五块一斤，有几亩地都能搞，但是现在的话，十亩地投三千就亏三千，基本上没有什么意义。到明年的话，还要看今年冬天果子的价钱，如果价钱上的去，那么农户的积极性就会高一些，如果还是像现在这样，那么市场就真的没得救了。
希望还是有的，主要还是看下半年蜜桔，沙糖桔的价格，能够走到两三块左右，农户的心就不会凉。
做农民，真的不容易。
走访四：富川莲山振新农资
主要做的是果树类*腐酸产品，含有机制的产品，价位再高一些的话，有些农民就舍不得用。为什么今年农民的沙糖桔不行呢，因为去年价钱不好，所以农民舍不得投钱，好肥料都不下地，所以自然果子品质就不好，造成了落果也很严重，有的地方甚至果子全部都落完。所以今年沙糖桔就没有什么产量，管理好的还行，很多果农都欠着钱，你告诉他，你的果树营养不良，但是果农却不领情，为他做技术指导，他却会觉得一个作肥料经销的为什么来干涉自己的果树管理。
所以有些果农真的是“不识好”，零售商一心一意想要扶持他，教他管理技术和果实生长期间的肥料使用，但是没什么意义。今年生意很难做，果价没有了，农民没有种地积极性了，舍不得掏钱买好药好肥。那零售商的钱也难受，货也难销。
店里今年主要的产品是洋丰、上格、辉丰、青岛东生、迪斯科、艳阳天等产品。总体规模在吨左右。肥料销售占总销售额的80%左右，而沙糖桔等果树作物的产品销售额在总体销量的50%～60%左右。但是今年产品都不好做，去年的销量还是比较好的。
今年好一些的肥料，大家都舍不得花钱了，今年果农对于特肥都觉得贵，特别是在增效提质上的产品。今年最主要的就是要保证树不死。很多村子里的树都快要死了，开了很多花，结了很多果，但是今年很多问题，都是由于农民舍不得花钱去管理，积累了去年和前年的行情劣势，在加上今年的年份特殊，果树都坏掉了。对于零售商来说，反过来也只能在水稻玉米之类的大田产品上发力，来弥补果树区产品的销量下滑。
当地大户基本上都是几十亩的种植区域，生意很难做。
走访五：钟山县运泰农资李灵*
农资行情在钟山主要是果农价格微缩，很多高端产品走不动，走货量大的基本上都是低端的大田产品。现在价格投进去太多，已经没有钱再投进去，去年这里基本上肥料在吨左右，常规肥料还行，但是今年柑橘区的落果在60%-70%左右，今年的农资也不好做。
现在终端这一块比较难做，赊销问题占了一部分，但是主要还是做现款，做了几个厂的产品，主要有鄂中的产品，这边用肥没有别的地方多，例如望高那些地方，农资用量比较大。望高和富川那边的脐橙价格好一些，所以肥料买的就会好一些，今年和去年相比，有一些下降，销量能够减少差不多三分之一的销量，有机肥和高端肥基本上走不动。现在下面很多果园基本上很多都转为大田了，连年亏，是真的亏不起了，一个几十亩的果园亏二十多万，亏不动了。这里从千亩果园到几亩果园，不干了的都有。
没有价格，什么都是白说。没有价格就没有投入，没有投入就没有产出，没有产出就没有价格，这是一个循环，跟着种植户的调整来调整，才是经销商和零售商发展的一个眼前之计划。
今年落果严重，主要原因还是在于气候，占了大部分原因。控梢控不了也是沙糖桔果园崩溃的一个诱因。
走访六：钟山凤娇农资
当地主要品牌经营：撒可富、洋丰、西洋、芭田等大品牌还是当地主要的肥料品牌，尤其是近两年大肥的销量占比突出。
当地种植结构情况：砂糖橘、沃柑都有种植，种植大基地也比较少，大部分还是以20-亩种植为主，脐橙种植面积也在增长。
赊销问题：多次提到赊销是一个头疼的问题，对于该店来说是比较良好的，从前面开始该店已经在刻意减少赊销经营，赊销占比还是比较少的，对于一个以零售为主的零售店来说是很不错的。
做一年说一年也是当地许多零售店的计划思路，毕竟赊销问题是最严重的，大的种植基地欠钱严重，如果不做农资销售，一分钱就会收不到，因此只能寄希望于年底以及来年果价能够有所回升。
种植户种植的改变：漫不经心打理作物已成为常态，农资销售也渐渐地漫不经心，这对于当地整个农资产业链来说不是个特别好的消息。所以大田作物种植面积也在慢慢增加，加之今年玉米虫害增加，种植户投入成本增加。
走访七：梧州市桔丰农业发展有限公司罗飞
梧州桔丰农业发展有限公司运营代理情况：主要代理广东福利龙复合肥，鄂中肥业，农博肥业，有将近吨左右的销量。农药以瑞德丰农药为主。
经销商经营状况：除了果价比较低之外当地受到的影响不像桂林、南宁地区那么大，因此罗总认为当地的农资经营还是可以的，虽然处在下行状态，但是并没有到那种大整改的状态，稳定就是今年农资经销最好的状态。
当地种植现状：整体坐果情况还是比较不错的，但是用肥用药因为疫情、果价影响今年下滑幅度较大，对于不少的经销商是个不小的冲击，因此以清理库存为主，对于代理新的农资品牌不是很乐观。
当地种植规模：梧州种植以砂糖橘为主，占比有70%左右，因此对于当地种植户的打击还是不小的。
据了解当地农资经销都有一定程度的下滑，但都是处于一个可控范围内，最主要的原因还是因为砂糖橘价格偏低以及采收影响太大。但是利好的消息是绝大部分的种植户不会改变种植结构，今年梧州市场的砂糖橘保果程度还是可以达到70%以上，这在今年的砂糖橘市场来说是相对很不错的。
罗总还提到：技术服务在整个农业产业链中是非常重要的一环，虽然当地大部分果园因为果价以及各方面原因导致信心受挫，但是仍然有管理良好的果园存在，这样的果园虽然少之又少，但其存在离不开企业与经销商、零售商的技术服务以及种植户的精心管理，在果市行情不好的年份那些优质的果园就显得格外的耀眼。经销商踏实做好服务不容易，尤其是在困难的日子里更加踏实的做好服务更不容易。
阅读链接：这场“万商”小座谈，对农资圈意义真不小！
定了！这一条信息与农资人关系巨大！
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暨农业产销博览会
主题：万商互链，产销协同
主办：《农资与市场》传媒
承办：中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会
形式：品牌展览+论坛
参会对象：农资厂商、农资渠道商、作物服务商、果品收购商、农技专家、基地农场、规模种植户等
价值论坛：
万商赋能产业生态发展大会
果品产销一体高峰论坛
中国柑橘产业生态发展高峰论坛
时间：年7月19-21日
地点：南宁国际会展中心
招展及参会
罗辉：
刘千里：
郭磊：
王国明：
李萍：
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